暑期即将到来，各位校长是不是正在为暑期招生发愁？或许你可能不知道，除了招生活动是否有创意之外，招生简章也同样重要。

 

      传统的招生简章不是不好用，而是不能吸引到家长去看。如果家长连你的招生简单都看不下，又怎么会报名呢？

 

      前面说完了活动方案，活动注意事项，成功活动的7要素。

 

     今天，我们来说说招生简章究竟要怎么写才能吸引家长报名。

 

     首先，我们需要想一想，为什么家长不看你的招生简章呢？

 

     这里可能会涉及到发传单的方式方法问题，今天我们只从写好招生简单来说。下次，我们再来说一说，传单要怎么发，家长才会看。

 

      回归正题，要想写好一份招生方案，首先要懂得人与人交往的基本模式。举个例子，如果你在大街上，看到一个很漂亮的女孩子，你对她一见钟情，你总不能马上就上前对她说：你很喜欢你，你跟我交往吧。我想，你肯定会被当成流氓，顺便挨上一巴掌。如果她答应了，要么你长得很帅，你们互相一见钟情，要么，这姑娘……多少有点问题。

 

      正常人的做法，肯定是想办法上前去搭个讪，然后想办法要到姑娘的微信，然后从朋友圈研究姑娘的喜好，聊聊姑娘喜欢的话题，再偶尔组个局，一起聚会，最后再表白，对吧。

 

      这样，我们就能摸索出一套招生简章的写作手法，我把它总结为5步：吸引注意力，激发兴趣，建立信任，激发渴望，立即行动。

 

 

 

1.吸引注意力

 

 

 

 

      很多校长都说地推发传单效果越来越差了，很多家长根本就不接，接了也不看，随手就扔了。其实，这不怪家长不看，很多校长都站在自己的角度去看传单设计和文案，都觉得自家的传单做的很好。

 

      其实，你根本就没有抓住家长在意的点，很多校长甚至直接从网上找来一些图片，一些招生简章，改吧改吧就直接用了，你觉得家长会看这些“没有重点，没有新意”的传单吗？

 

      你根本就没有用心去想，你的家长究竟关心哪些问题，你学校的特色究竟是什么？别说是别人了，甚至有可能你自家的老师都没有用心去看过你们的传单！这样的传单，又怎么会有家长愿意去看呢。

 

      所以，好的招生简章，我们应该首先列出我们学校的特色，课程的优势，提炼出最有竞争力的独特卖点，从中精选出其中的两三条，以问句的形式直接“逼问”家长，直击家长痛点。

 

      比如：

孩子……？

孩子……？

孩子……？

 

     又比如：

你想……？

你想……？

你想……?

 

      大家可以根据自己学校的优势，来提炼出几个独特的卖点。除了品牌，价格优势外，你的学校有的，别的学校没有的，也可以写。比如，超好的绿化环境，专业营养师搭配的午餐，全外教，名校本科学历老师等，都是可以列出的独特卖点。

 

      但是，需要注意的是，传单上列出来的，一定要跟自身条件符合，千万不要为了“特色”去编造，这样是做不长久的，特别是我们教育行业。因为一时利，抹黑了品牌，很难再把口碑做起来。

 

 

 

2.激发兴趣

 

 

 

 

      这里其实跟上面的那一点有些相似的地方，这部分，你需要向家长传递你的办学理念，和你的课程特色。

 

      换句话说，就是要让家长知道，你为什么要做这样的一个班，这个班的最大特色是什么，有什么不同于其他班的地方，又有什么不同的教育方式，等等，要激发起家长进一步了解的兴趣。

 

      比如说：一个语文班，暑期推出了一个暑期作文提升班。其目的是，现在中考高语文比重越来越高，但是现在很多的语文班，都是在教孩子怎么学拼音，古诗，就算有教写作文的，也很少有学校从写作根本上去解决孩子不会写作文的问题，那我们学校之所以推出这个暑假作文提升班，主要是一步步从培养孩子记录日记，学会观察生活开始，去激发孩子的写作兴趣，从而提升孩子的作文质量。

 

      你只有找到孩子学习的根本问题，抓住家长的报班需求和心理，逐一去解决。

 

 

 

3.建立信任

 

 

 

 

       对于知名度可能不是那么高的机构来说，与家长家长建立信任就显得尤为重要了。

 

那有的校长可能也会问，我们学校已经在当地建立多年了，学生也有好几千了，还需要建立信任？

 

     其实，绝大多数的家长在报班的时候，并不会担心说，你收了我的钱，然后就捐款跑路了。这一点，从之前“聚智堂事件”就看的出来。

 

      家长最担心的问题其实是，我把孩子交给你们，学了一个学期，究竟能够学到多少担心，能够有多大的提升？甚至是，孩子交给你们，能不能学到东西？

 

      那么，要怎么建立信任呢。

 

      其实现在很多学校都在做的一个方法就是利用口碑传播，“三人成虎”的故事想必大家都知道。建立信任其实也是一样的，学校建立口碑的最好方式就是：让孩子为你的学校代言。只有孩子说好，你的学校才是真的好。把通过这个课程取得过巨大进步的学员们，放上去，相信一定能够影响到这批学员同班的人，甚至是同学校的人。

 

      那么，同样的道理，一个家长说你的学校好，那么就势必就影响他身边的朋友圈子，一位家长至少可以撬动自己朋友圈子里的10位家长关注这家学校，那么10位家长，100位家长呢。

 

 

 

4.激发渴望

 

 

 

 

       这一点，跟第3点很相似，就是要抓住家长的痛点和心理。谁都希望自己花了钱，孩子能得到提升。

 

      那么，你就需要告诉家长，孩子参加了这个培训班之后，孩子在哪些方面会有显著的变化和提升。

 

      是数学成绩提高多少分？口语更棒了？

 

     能完整弹完几首钢琴曲了？还是学会什么舞蹈了？

 

     你要把这个课程会直接的收获量化出来，告诉家长。接着，就需要家长自行去进行判断了，记住，任何消费性行为，都是家长来决定的，在此之前，你不要提任何报班缴费的事情。

 

 

 

5.立即行动

 

 

 

 

      完成以上四步之后，家长的兴趣也上来了，也信任你了，也有渴望了。就到了最后一步，报班支付了。

 

     让家长付钱，说难也不难。

 

       就比如我们自己，想买一样东西，看了很久，终于锁定了其中的两三个，但是在最后付款的时候，犹豫了。过几天可能就忘了，或者又被新的东西吸引了注意，对吧。

 

       这个时候，如果卖家跟你说：您好，这个东西我们只进了一批15个，这个是最后一个了，要是真的喜欢，您可以先预交20%的定金，我们先帮你保留3天，3天之后，如果不想要，我们再把定金退给您。你会怎么做？我想，你如果真的喜欢，就一定会先交定金。

 

       所以，即使前面4步都做到位了，最后一步心急没有做好，就有可能“煮熟的鸭子飞了”，白白便宜了你的竞争对手。

 

      这里呢，我们可以借鉴现在做的比较好的营销方案：

 

 

 

 

（1）

饥饿营销

 

 

 

      比如说，因为这个班的老师是特招的，考虑到老师的精力和孩子的学习效果，所以我们限招30个孩子。（但是这里，一定要是真实的信息，不要开始说限制，最后班级人数与宣传不符。）

 

 

 

 

（2）

时间限制

 

 

 

      比如说，我们报名在哪天截止，前30位报名的家长可以获得什么礼品，或者下学期的学费代金券等等。土豪一点的学校，前5位报名家长学费减半，以此类推，可以有很多招。总之就是让家长觉得，我现在不报名，优惠就没了。

 

一、坚持

 

      不管你做的是什么培训，语文、数学、英语、舞蹈、运动，也不管你是多本地市场，还是全国铺市场，都会遇到一个同样的问题：当地（全国）跟你做一样项目的学校太多了，竞争太激烈了。

 

      其实，不管是什么行业，什么项目，都有人在做，区别就是，走在前面的人吃肉，走在后面的人喝汤。但是你会发现，不管是什么项目，每一年都会有很多人加入进来。所以，你一定不要放弃，只有坚持最初的理念，才会成功。

 

      所谓：不忘初心，方得始终。

 

二、创新

 

      多学习，学会创新。

 

      紧跟时代潮流，总是没有错的。世界在进步，人也在进步。学员、家长的思想都在不断的变化。所以，我们一定要多学习。市场的、招生技巧的、学员管理的、教师管理的、教务管理的，等等方面，都要去学习，而且现在这类的学习平台也很多，只需要有一个学习的心态，花一些时间和精力去学习。

 

        我们的很多校长都是六七十年代的人，接受新事物可能会比较吃力，但学习的心态一定要有。

 

        创新这部分，说白了其实也是学习。三人行，必有我师。借鉴别人的成功案例，运营方式，引进新的办学理念来做自己的学校，现在有一些做教育培训的校长，自己其实根本就不懂得教学，也不懂教育。但是就是很懂得创新，很会变通，所以才会成功。

 

       有时候觉得对教育太了解，其实并不是一种优势。我们自认为很懂教育，但是不懂得管理，不懂得运营，甚至不懂得研究人的心理，迟早都会被淘汰 ！