教培市场上兴趣班那么多，家长为何要选你家的？

家长为孩子挑选培训班的原则是什么？

这其中有哪些技巧是可以预知的？

今天，笔畅君为大家奉上教培业的“葵花宝典”……一般来说，家长做出选择会从以下四个方面出发：

去年全国的很多幼儿园和中小学都出现了有毒的塑胶跑道，学校的课桌椅含有有毒的化学气味没有消散，导致孩子们出现了一些健康问题。所以一家机构的课程和服务再好，硬件环保这关过不了，家长一定会忍痛割爱，不会让孩子报名。

举个例子，我们评估过一家外地的教育机构，这家机构为了让整个舞蹈教室看起来玲珑剔透，从前台开始用的就是钢化玻璃，所以整个机构看起来就像一个水晶房子，非常漂亮。经营者也非常用心，用一些小的LED灯将以玻璃为主的环境打造得玲珑剔透，孩子们都非常喜欢。

但是，我相信很多家长都在担忧一件事情，就是这家机构的坚固程度。尤其是孩子们在追跑打闹的时候，会不会有危险。

孩子们从心理到行为上的准备预期都不如大人成熟，所以很可能会出现一些问题。房间装饰得很漂亮，但是不安全，家长也不会贸然把孩子送进你的学校。

曾经有过一家机构，设计得非常具有童话感。但是有一点设计的不合理，就是换鞋的地方是在进门再往里走5—6米的位置。

有一些年龄比较小的孩子不会换鞋，很多大人也懒得换，有的跪在地毯上帮孩子换，有的家长甚至在门口把鞋底简单擦一下，就往地毯上走。这样的现象看似不经意，但是孩子们会躺在地上打滚玩儿，难免造成细菌交叉感染。

现在很多家长注重培养孩子的兴趣爱好，艺术兴趣类的教培机构相当火热。但是，这类培训机构的设置一定要有独特化，或者说要有童趣化。

例如：街舞机构的经营者，如果能够在体现街舞文化氛围的前提下，在里面加入一些孩子喜欢的色彩，或者卡通形象，我想孩子在里面感受到的就不只是陌生的街舞课程，而是能够感觉到与课程之间的一个连接。

师资是家长决定选不选你的重要因素！现在很多教育机构在招生的时候都会推出免费试听课，让家长亲身感受老师的实力。但是，现在这个方法越来越没有办法打动家长的心了。

有一些家长会说：我前两天带孩子去一家机构试听，我觉得那个老师真的特别好，但是听有的家长说，这些机构都会让最好的老师讲试听课，一旦家长交完钱，就会换成一个普通的老师来带。

那么，这时候展示自己机构老师的整体素质就很重要了：一句话叫相由心生，一个有亲和力的老师，无论是对家长说话，还是对孩子说话，甚至他当着家长的面去接电话的时候，大家都可以根据这位老师脸上的状态和表情，简单地判断一下他的性格。

可以看一下老师的眼睛里是不是带着笑容，如果老师脸上经常带着笑容，孩子会特别愿意跟他亲近。

另外，建议培训机构可以主动跟家长签一个协议，中途一定不换老师，保证孩子一学年有完整的课程结业，主动给家长吃下一颗定心丸。

教育机构的服务是家长抱怨和反馈最多的一个方面。关于服务，教育培训机构可以事先询问大家在交钱之前要看什么？如果各位家长在还没有确定要不要交费的时候，可以让他们与在同一家机构上课的老学员的家长多沟通，问问在这里的上课的感受如何。

一个真正想把教育做好的机构从业者，一位真正的对老师信任放心的家长，大家的目标是统一的。如果我们真的用心的去上课，用心的服务，家长感激还来不及，怎么可能再去鸡蛋里面挑骨头呢?

家长在报名前一定会考虑很多家机构，有的机构价格便宜，比如小区里，住宅楼下，单位门口等交通非常便利的地方，收费也不高。还有一些机构装修得非常高大上，一年的费用算下来要几万块钱，到底应该选哪个呢？

对于这一点，培训机构其实只需要让家长们考虑一点，就是课单价是多少。很多机构会有各种各样的打折活动，最终要算一个折后课单价。在收费方面，课单价一定要符合家庭的预算。

其实在整个签单过程中有很多家庭，可能家庭预算并不高，但是因为课程顾问的销售，说得让家长非常心动，家长一咬牙一跺脚就买了单，结果会发现它带来的期望值也会非常高。选课要在家庭的日常开支的承受范围内。