以为品质决定一切，把产品特点当作目标群体分析。以中小学培训学校为例，很多人以为学校首先老师一定要最好，教室也一定要好。对手的老教师经验丰富，你就要更牛X的教师；

对手教室装修花了4万，你就要花10万把教室装的更豪华！到临关门那一刻，还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败。其实，学校需要的不是最优秀的老师，而是最合适的老师。

麦当劳之所以满街都是、全球到处都是是因为他的汉堡是最好的吗？不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上，当然，我并没有说品质不重要。

有很多做的不错的学校，前期因为学校做的非常不错，可是经过几年的发展，该地块迅速爆红，房租随着房价丧心病狂般地上涨，本来第一年好好经营没亏太多，第二年刚开始盈利，房东笑眯眯地出现了。。。。。。星巴克在中国的第一家店关门的原因，大家还记得吗？那家店可是什么时候去人都是满的！

以为开学校就需要养，前期一年就别想挣钱！于是，深信只要开业时间够长，就可以盈利。于是在学校刚开始期间，除了折磨老师，最多就是在附近发发宣传单之类，然后就等着客户一年之后自动源源不断上门！结果，面对越来越冷清的人流，受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情，员工也看不到希望纷纷跳槽，最终，心态崩溃。告诉你开店前期就是要养的人一定是没有过成功开店经验的。

案例：选择做学校，是觉得这个行业前景大，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。

案例：由于对教育培训业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群是学生，他们有需求就是提分。这样基本诉求，千万不要忽视。

案例：我们先是做大班和小班，效果不明显之后做个性化课程，后来又推出上门家教。定位不明确，给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散，品质无法有效改善。

案例：做教育培训，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时，考虑不够长久，后来校区搬迁，造成客流锐减，这是最大的硬伤。

嘟捞咪坊曾在某大型公司大楼地下一层开过分店，因为选址失误，最终导致关门。李宗耀分析了关门原因：一方面，当时的大楼员工共达五六千人，本应拥有良好的客源保障，但员工日常以快餐饮食为主，火锅仅为偶尔消费，再加上大多数员工选择在家晚餐，本应是消费高峰的晚餐时段，却恰恰没有利用起来。

案例：在教育培训行业，教师是最重要的工种。聘经验丰富的教师，并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但如果股权激励不到位，会挫伤教师积极性而影响效益。

怎样将股权激励做到位？怎样激发员工积极性？制作一套完善的股权激励改革方案迫在眉睫。

案例：一家原本经营状况不错的培训机构，正准备开始第二轮装修。就在装修前夕，得知一个消息，另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。考虑到两者均为中小学校教育培训，新入驻者在规模和品牌优势上高于自身，且自己也没有一个强大的品牌做支撑。于是担心同质化竞争会对自身不利，因此在装修节点上撤退。

大平台才是培训学校的舞台，没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。知名的品牌背书是一个学校做大做强的前提条件。

案例：由于租约到期，房东不肯续签。很多业态都需要商铺，倘若非自有物业，与房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况，一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求，二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。因此，倘若要长久经营，不如自行买商铺或签较长期的租约。

家长到学校咨询，课时的价格与质量问题是家长首先会关注的，合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。同样，管理者的眼光也时刻定焦在教学上，因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格，是培训学校经营者必修的一门课程。

教育培训创业的成功与否很大程度上要看经营者的决策是否正确，培训学校决策包括对市场、价格、财务等方面的判断、分析，制定并执行学校的重要规章程序等，外行的经营者或是对市场、财务等错误的认识很可能会直接导致经营惨败。

作为一个成功的培训学校，经营者必须要有适合自己企业发展的经营理念。而现在教育培训行业存在的一个颇为尴尬的事实就是，有许多经营者在经营过程中生搬硬套成功企业的经营模式或经营品种，忽视本校的内、外界环境及具体的状况，主观定位，造成供与求的脱节，使学校的经营每况愈下。