更简单、高效的招生手段，你值得拥有

发布时间：2024-06-14 作者：笔畅大语文

发传单，做活动，开讲座等等传统的招生手段，在过去学校带来充足的生源，即使现在还在为大部分机构带来大部分生源。但是，随着互联网时代的到来，流量来源多元化，线上渠道的投放开拓，学校的电话量和生源量也将极大拓展。关键在于学校主管运营事务的老师，如何打破认知边界。

线下渠道招生，在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场渠道：学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方经常出现的地推人员，手拿单页、招生简章精准地向目标客户群体进行派发，同时结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单。

在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心。在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台，进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。

但是，在整个「互联网+」的大环境下，招生方式势必要从线下转到线上，线上线下双向引流，学校才能做大！

借讲座之力，做高效的引流

首先，一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构，是需要极强的讲座功底的利用讲座刺激客户完成冲动消费，在过去已经被证明是简单有效的手段。

传统的讲座主题选定、执行方式和注意事项，细节就那么多，相信各位老师早就已经心知肚明，并且达到熟能生巧的境界。这里我就不必多讲，我只提一点想法仅供大家思考。

据我所知，传统的讲座中主讲老师或者主办方，要增加互动无非是开场前做破冰游戏，讲座中段或者结尾的时候，提出一个举手问答环节。如果利用微信、微博的大屏幕功能，来增加参会人员的互动，效果是否会更好呢？

依托移动互联网，做内容营销

一个优质的微信公众平台不仅可以提高客户黏度，配合着资讯网站更能吸引大量的流量，同时在移动社区、微网站、微博、地方论坛、贴吧部分做好页面布局以及课程产品的交互展现，就是一条完整的招生渠道。

这里对于站群的要求会很高，不仅要有干货内容，优秀的 SEO 也十分有必要，微社区、微网、微博等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。同时这条渠道的招生成本基本以网络运营人员的人力成本为主，是一条性价比相对比较高的渠道。

目前很多机构也开始效仿这套打法，不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群，是需要极大的耐心的。

社群引爆活动，连接用户

在微信群、 QQ 群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通，在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到微信、和 QQ 群这么深。因此，这一渠道也被广泛应用，随手可见各类微信群或者几千人的各类 QQ 群。所以，移动社群的弊端也十分明显。

1、影响面不够广，微信群最大人数为 500 ，而 QQ 人数最多的群也就只有 2000 人，加上里面分不清的那许多马甲、屏蔽用户，无论什么样的社群，活跃用户基本不会超过 10% ，其实最后真正可以影响到的人数也是在半数以内的。

2、耗费巨大的人工成本，一个群至少需要一个人专门守群，才能实现群内话题引导、维持群热度，进而逐步形成结转。

3、工作量丝毫不轻松，运营一个微信或者 QQ 群并不是“陪聊”就够了，需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。

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